在日语经贸活动中，「受托寄卖」（日语：受託寄売，じゅたくきばい）是一种常见的商业交易模式，对于从事中日贸易的企业或个人而言，理解其内涵与操作流程至关重要。

一、概念解析

「受托寄卖」由「受託」（接受委托）和「寄売」（寄售）两部分构成。它指的是货主（委托方，日语通常称「委託者」いたくしゃ）将商品委托给代理商或销售商（受托方，日语称「受託者」じゅたくしゃ）进行销售的一种方式。其核心特点是：

1. 物权不转移：商品在最终售出前，其所有权仍属于委托方。
2. 委托代理关系：受托方作为代理人，负责商品的展示、推销和销售，但并不承担商品无法售出的风险（除非另有约定）。
3. 售后结算：商品售出后，受托方从销售额中扣除约定的佣金或手续费，再将余款支付给委托方。未售出的商品通常可返还给委托方。

在日语中，与之高度相关的词汇是「委託販売」（いたくはんばい），两者常可互换使用，但细微差别在于「寄売」更强调“寄放销售”的物理状态。

二、典型流程与关键环节

一次完整的「受托寄卖」通常包含以下步骤：

1. 契约缔结：双方签订「委託販売契約書」，明确约定商品种类、价格设定权（是委托方定底价还是受托方自由定价）、佣金率（販売手数料）、结算周期、库存管理责任、商品损坏或丢失的风险承担、以及未售出商品的处置方式等。
2. 商品移交：委托方将商品发送至受托方。此时会制作「商品受領書」或「寄託品受領証」作为凭证。
3. 销售与展示：受托方将商品陈列于店铺、网店等销售渠道进行推广。
4. 销售报告与结算：受托方定期（如每月）向委托方提交「販売報告書」，列明售出商品、数量、价格及应结算金额。随后双方按约定进行货款结算（決済）。
5. 库存管理与返还：对于滞销品，按合同约定进行降价处理或返还给委托方。

三、实际应用场景与优缺点

应用场景：
- 国际贸易：日本企业将商品委托给中国的进口商或零售商销售，以试探市场反应，降低直接出口的风险。
- 艺术品、古董销售：所有者委托专业画廊或拍卖行进行寄售。
- 零售业：生产商或批发商将商品寄放在百货店、精品店销售，这在服装、工艺品领域尤为常见。
- 电商平台：个人或小商户将商品委托给专业代运营公司在乐天、亚马逊日本站等平台销售。

优点：
- 对委托方而言，能利用受托方的销售渠道和客户资源，降低自建渠道的成本与风险，尤其适合新市场开拓。
- 对受托方而言，无需预先支付货款购入库存，减轻了资金压力，降低了库存积压风险。

缺点与风险：
- 对委托方：资金回笼周期较长，存在商品管理不善（损坏、丢失）或受托方信用风险。
- 对受托方：销售积极性可能因商品不属于自己而受影响，利润仅为佣金，相对单薄。
- 双方需在合同中尽可能详尽地界定责任，避免纠纷。

四、相关重要词汇

• 委託者（いたくしゃ）：委托方
• 受託者（じゅたくしゃ）：受托方
• 販売手数料（はんばいてすうりょう）：销售佣金
• 売上金（うりあげきん）：销售额
• 未売品（みばいひん）：未售出商品
• 返品（へんぴん）：退货/返还商品
• 在庫管理（ざいこかんり）：库存管理

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「受托寄卖」作为一种灵活的贸易方式，在中日经贸往来中扮演着重要角色。其成功的关键在于建立清晰的委托契约和可靠的合作伙伴关系。无论是作为拓展日本市场的中国厂商，还是作为引进日本商品的中国商家，深入理解这一模式的运作细节与法律要点，都能有效控制风险，实现商业共赢。